「如何找到你的客人」相反的說，也就是如何讓客人找到你。

想像一下您的客戶在網路上的行為模式
您的客戶可能經由搜尋引擎搜尋新聞、網站、 Blog以及種種內容網頁資料，包括電子郵件或是閱讀 RSS 以及尋找地圖資料，如果您的廣告只能發生在單一網站、單一的搜尋引擎當中，一定無法發揮到最大效益。

例如有老闆問過我，我用Google關鍵字廣告，跟我在中華黃頁刊登，有什麼不一樣？

當然媒體工具很多，客觀不分好壞的來說，Google單單以搜尋聯播網，在台灣就涵括了PChome、Yam天空、Hinet、新浪網這四大入口網站的搜尋引擎；而中華黃頁是傳統電話簿的網路版，是大多數老闆心目中的老字號也是事實，但畢竟它還是單一的個體網站，今天你的客戶如果沒有專程到中華黃頁查詢商家的話，我想客人是不會看到你登在中華黃頁上的資料。

所以說網路行銷？要說理論說模式說方法是永遠說不完的，阿原簡單的定義一個概念，就是降低客人找到你的困難度，只要設身處地以使用者(客人)為出發點來想，如果是我要找商家，我會希望有多容易找到我想要的商品或服務。

在大部分的消費者愈來愈了解搜尋引擎的功能之後，在很清楚贊助商連結的意義時(也就是刊登關鍵字廣告的廠商)，有需求的消費者，直接就能夠在贊助商連結中找到可以提供他產品或服務的廠商，當然廣告商品內容的正確性還是需要驗證的，這還是消費者該有的基本觀念，就好像即使你看了電視登了某某肝藥廣告，也還是會先多了解一下再決定要不要買。

但是但是，重點還是在，如果你不是那麼容易地，讓客人在決定購買一件產品前，能看到你的產品資訊並且列入他的採購比較清單中，很明顯的這次生意對你來說是一點機會也沒有。如果你傳統通路的生意量漸漸減少，又沒有客人從網路上來，套句星光大道小胖老師的台詞：「請加油好嗎？」

如果您開始想在網路上找客人，歡迎從Google關鍵字行銷著手。

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阿原 Yuan